您好，我是个宝妈。我想做微商，我有以下n多问题：

第一没人脉，

第二如何提高成交率。

第三囤货我有压力，

第四我微商零基础，

第五，亲戚朋友嫌烦，拉黑屏蔽我。

为什么我一定把这个问题放到第一个来和大家来进行分享，其实你把所有类似的这些问题，学会回答和你回答好了，当你面对顾客的各种纠结，你就已经成功了百分之六七十，因为这位宝妈他所提出的问题是百分之六十七十甚至八九十的人在创业的时候，在投资的时候都会有的各种各样的纠结。

首先第一条没人脉，虽然很简单的事，这三个字没人脉，但是。浅意识里面反映出这个同学他的潜意识是什么，我必须得有强大的交际网我才更好做生意，是这样子的吗，

其实这是一个误区，就是认为我的东西是要卖给熟人的，如果自己本身的圈子。或者销售能力不好。或者是我的朋友都比较穷，或者我的朋友都不用此类产品的话，那么我就估计不会有很好的生意，这是很多人面临的第一个误区，那么首先我告诉你，最先跟你购买的，有一句话我就说特别好，这句话这么说的。当你开始做销售的时候最先跟你购买的不是熟人而是陌生人。最先相信你的不是熟人而是陌生人。

我们有一个固有标签原理，固有标签原理就是你在你爸爸眼里你永远是个孩子，在你的老师眼里永远是个学生，在你朋友眼里比如姐妹，他永远觉得你是个傻傻的萌妹子之类的 ，每个熟人对你都有一个固有的标签儿。然而当我们在做销售的时候，往往要把自己需要扮演成某一方面的专家。必须是某一方面专家我才可能销售得更好，比如我是卖化妆品，我是需要像护肤的专家，我是卖服饰，那我需要是服饰搭配方面的专家我才能够卖得更好，那么突然之间让这些对我有固有标签的人对我更改标签是一件非常困难的事情。比如突然有一天你告诉你爸说：爸，我现在是化妆品专业方面的专家，哪怕你真的变成专家了，你家里人也难接受，在父母眼中你永远永远是孩子，朋友眼中永远是个朋友，老师面前永远是个学生，在你爱人眼里你就是爱人，你的代理眼中你才是个专家。所以说呢。有人脉固然是好，有人脉他们可能会在某一方面上帮助你，但是所能帮助就是那么一丢丢，很多人对这方面是非常有同感的。前两天你还在和隔壁的聊孩子老公带孩子遛弯，今天你突然说你是化妆品方面的专家，人家瞬间接受不了对不对？所以说最开始的生意永远做陌生人的，而并不一定是熟人的。当然还是有很多的熟人会因为你们直接的关系去捧场，去认同我们，那么我们去感恩她们。但不要只觉得生意就只是熟人圈子。为什么？熟人永远出小单，而陌生人的话更容易出大单。其实很多人都有这个同感，怎么说呢，你会发现你的朋友或者熟人都愿意跟你买一点点产品，但是他们都不愿意投资拿大货。为什么？你给他讲这个产品的时候。让他去试试你的产品人家觉得，人家花几百块钱已经非常支持你的工作，你怎么还那么不知足，还让我投几千几万。他们在他们的眼。脑海当中你是这样的一个印象，在这个印象的驱使之下，熟人大部分只能先只是用用你的产品，不会立马干大的。

综上所述我那几句话，大家就非常有同感是吗？没人脉不可怕，你来干微商，你是来干啥的。你是来改变你自己的。你曾经你的朋友圈儿都是一群很穷的人，你想改变自己的生活现状，你想踏入到一个更高层次的社会群体。你本来就是来。改变你的人脉圈儿呢，你本来就是来改变你的生活处境，所以在这种情况之下，我们要改变的是自己的思维，而不是只是把自己局限在自己原本的小圈子里面。

这几年。你还能叫出名字的人不会超过一二百人其中包括你的家人，亲戚，朋友，闺蜜。从小到大你去算一算。可能不会超过一二百人在这里面能够始终如一跟你目前还保持联系的，一般不会超过五十个人。那你为了这五十个人或者一二百个人而失去了一个很大的市场，你觉得值得吗，不值得。不值得你花你太多的精力。跟你的五千微信好友相比这五十到二百个人不值得你花费太多的精力在前期。所以我觉得需要提出这样的一个观点。先从陌生人入手。再来带动熟人市场。

从陌生入手，该怎么入手，后面会跟大家讲很多，我说一个最简单的原理，为什么做好陌生人，熟人才会被带动，你的熟人对你来说都是有标签的，你要想让他这个标签来进行变化的话，他需要看到你在微商市场获得成功，甚至巨大成功之后，他才会真正的动脑筋去考虑，你是不是已经不是当年那个和我一起玩儿煤球的小伙伴了，你是不是已经不是当年那个跟我每天去喝酒唱K的小伙伴了，你是不是不是当年那个只会在这家带孩子跟社会脱节多年的小伙伴了，他才会动脑筋去思考这些问题，思考这些问题，才可能形成比较大的单子，所以要想真的带动你身边的熟人卖的话，先从陌生人人脉开始。

下个个问题如何提高成交率，在所有新手小白。很多人会觉得我小学没毕业，其实很多人都有这样的纠结，我学历也不怎么高，我在家带孩子带了好多年，我以前从来没有做过，不爱跟陌生人讲话，在这种情况之下，我做微商的话，我能够有较高的成交率吗，我跟别人聊天能买单吗，但是一定比较困难，你别以为我会告诉你啥都很简单，没有那么简单，至少前期。比较困难，对于我来说确实不难，在销售方面，微商干了几年，我确实做了很多的努力和工作，所以我很多东西我已经想得非常透彻，假如说我是你的竞争对手的话，你认为顾客会跟你买单，还是会会跟我买单，比如我是过万军团的团队长。在我这儿都感觉销售跟不是事儿似的，那么到你那儿的时候？你呢。小学没毕业，你呢，这个等等等等有很多负面因素，转化率一定是我高于你，这是无疑的，一定是老手大于新手，但是。这个没问题不大，为什么说问题不大呢，在所有的关于转化率的研究上面，我给大家分享一个数据，成交转化率。换句话说，像我这样的人，我跑去招代理，我跑去谈这个零售客户，我100个人，我可能能成交十多单，你现在嘴巴比较笨对不对，你去谈100个人，你至少也可以成交三五单。

所以，其实在大部分的销售培训，销售培训的第一课，他不会给你讲太多的话术。因为太多的话术不是我讲。你拿个本子记下来，你就能够灵活运用的，所有的口才是通过不断不断的讲。不断的受挫，不断不断的自我思考，不断不断的换位思考，不断不断的提高自己的情商，你怎么那么慢才能锻炼起来的，所以口才这种东西，我把他的学习方式叫做修炼。而非学习，修炼和学习的最大的差异就是修炼，在于我一边有人来挑战你，一边每天练习。而学习呢，是我说你听，你拿本子记下来，你背下来，但是没用的，只是记住，口才一定是去受挫。

所以第一个观点告诉你，就是你前期口才不好，成交转化率不高，没关系，只要你大胆去做就行，在帮助代理提高成交转化率的方面，上面我们提出以下几个观点，第一个观点，顾客为什么跟你买单，这个答案是这样子的，顾客，因为看到你发的产品，看到你发的团队。看到你发的任何相关信息，引起了她的好奇心，所以他跟你咨询。而最终因为信任你而成交。这句话非常重要，这句话统领全篇，因为好奇，所以咨询，因为信任。所以买单，好奇，好奇的可以是团队，可以是产品。而最终信任的人一定是你，那么怎么搭建和顾客之间的信任就变成了我每天的思考，让你变成一个可以被相信的人，就变成了我们一个非常重要的课程，也是我们大区每天在做的工作，一方面，不断的培训，帮助代理提升口才，不断的实践和指引，帮助提升大家成交咨询单转化率，另外一方面我们会利用各种大活动，小活动，来提升来包装，来打造你来提升你这个人的个人魅力，从而让你身边的人相信你是一个可以信赖的人。所以你会看到，做咱们代理是很幸福的一件事情，可能昨天你是宝妈，昨天你是什么什么什么的，但是到了今天到了你在团队的这个大熔炉下。首先第一点，经常去参加各种线下活动，比如线下和大家一起分享体验装，第二点，经常在各种各样的大舞台小舞台上。各种奖项，奖励，各种你走出去扩大眼界的活动。很多伙伴都说自从参加了公司的一些聚会，在那种积极向上的氛围里感觉自己的能量场都增强了。回去之后就爆发了，为什么，就是别人看到了你的实际行动，看到了你在这个领域的进步所以就是想要跟着你一起干这件事。如果你不愿意付出行动，线下不分享，线上也不参入，公司有活动也不参加。那你进来做这个行业干嘛？难道是来打发时间的吗？相信大家不是为了来玩的，是确实想改变原本的自己，走出那个小圈子。

接着往下来聊，囤货有压力，这个囤货有压力，我该怎么去回答你呢，包括你怎么去回答你的意向呢，每个人都会有。都会说这样一句话，特别是在付钱之前，顾客和意向他脑子里面浮现出来，我要把我兜里的钱掏出来，放到别人兜里去了，在那一刻，所有的人都有压力，所以这是所有人都共同的一个问题，怎么去回应呢，其实我。在我看来，你先问自己一个问题，在这个社会上，但凡做一样赚钱的工作，哪个工作没有压力，你反过来想，我不否认，囤货有压力，我不否认做微商，有压力，我也不去告诉你我压力才有动力，这么简单直白，人人都会说的话，我让你反思一件事情，当今社会做什么事情没有压力。

你要开一个奶茶店，要不要装修。装修要不要钱，花了钱不一定能收的回来，你有没有压力，你要开个包子铺，你要不要进原材料，你要不要先花出去很多的钱，如果到时候没人来吃，你卖的包子，你有没有压力，还有什么东西是听起来没压力的，你认为你认为比如说像类似像清洁工或者服务员这样的基础工作，他没有压力吗，每天几点到几点上班，然后呢，主管要进行巡查，如果发现这个地上有片纸屑的话，还要罚款，有没有压力，作为一个企业的主管，背负着销售额的压力，甚至在每年双11的时候，我们要签军令状，今年双不双11，做不到几千万，几千万，做不到还得吃苦瓜剃头发剃眉毛，有没有压力，换句话说，企业高管光鲜亮丽的背后有没有压力，你给我找一个没压力的事儿试试看。可能有些人认为总会有没压力的，你要有本事的话，你不工作，每天在家里面躺尸对吧，那你找一个有钱的人嫁了，我就问你嫁个有钱人有没有压力，你要不要去跟那些美女竞争，勾心斗角，你要不要每天这个脚踩二奶棒打小三，你有没有压力？我们不回避，任何事情，有没有压力这件事情。但是我有一句话，在同等压力条件下，微商这个性价比已经算是非常的高了，为什么非常的高了呢，我有一句话。你用当年高考时候用功读书的那个劲儿去工作的话，你工作早就干啥，啥成了。九年义务教育，早上几点钟起床，到到晚上几点钟结束，一年，你逃不了几次课，今天在这种情况下，你想一想你上班的时候，而且你基本上每天。在课堂上坐着，你也没有权利跑出课堂以外，你都在那边读书，不在那边读书，也在那边发呆啊，你看看你工作的时候有没有你读书的时候努力，其实并没有对不对。

就是你拿出读书的劲儿去工作，你工作早就成了。你拿出你工作的劲儿做做微商，你微商早就成了。我们现在每天的工作是什么，早上起来不是早上起来了，下午起来对不对，大部分人都知道，都是这样一个状态，然后呢，带带孩子追剧，扣扣，朋友圈，看看有没有人咨询，然后每天到晚上的时候追群，报报喜事，今天出了多少单子，然后发货。晚上再去哄小孩儿睡觉，哄完小孩儿睡觉，到十一点钟的时候补补圈儿，每天都要都要把朋友圈儿要发够，再然后呢，到公司到团队有活动的时候出去玩一玩，跟大家玩一玩，见见面，拍拍照片。那接下来的发圈儿准备下一轮的素材。就我们现在的微商工作状态是这个样子的。很难分辨到底是生活啊还是工作。好像在工作又好像在玩，玩着玩着顺便好像也赚钱了，所以我从来不抱我抱怨这一份工作，因为这份工作，在我看来，有很多人都说你好辛苦之类话，我会觉得我们一点儿也不辛苦，比起那些每天还在工作岗位上面勤勤恳恳工作的人来说，我没有他们辛苦，但是我赚的钱是他们的1万倍，1000万倍。而对于他们来说你们每天就像在玩。

所以有压力不可怕，我们都是这么过来的，有压力不可怕，做什么事情都有压力，那我们接着聊啊，接着这个微商零基础。我跟你说我真心的跟你说。我作为我这样子的，有经验的团队长也好，作为我这样摸爬滚打了几年的创始人也好，包括像我们很多团队的老大，我们都喜欢零基础的来做。而有基础的人反而成长会比较慢。为什么，因为本身微商每年都是新的，微商本身这个行业就是新的，为啥每一年都是新的，在每年更新的环境之下，我们需要再更新的环境当中去寻求变化。然而。我们其实团队里面也有很多这个线下的店铺老板或者是一些批发来转战微商市场的。相对来说他们起步呢，很多时候还比那些零基础的新手要慢一些。我们教是一样教我们打造是一样打造，但是为什么有基础的人还会慢一些呢，我还专门就这个问题来进行了了解，我发现有基础的，他会有一些固有思维，比如说。现在的这些老板她有基础。他有美容相关的基础也有美发知识，他的话术一点儿也没问题，但是他为什么还比那些小白慢呢，你们去看他们工作就行了，我们去看。看他提问的问题。寻找他大脑里面思考了什么。我就找到了答案，他们大脑里面大部分去思考我如何把我的线下实体店和微商相结合，我如何拿微商的产品放到我店里去卖，然后呢。然后尽量多零售一些，这是他们的思考。这个思考对吗，站在他的角度上是很对的。我有这个客户资源，我有店铺的资源，我把他一加一等于二。但是其实并不对壹加壹并不等于二一加一可能等于零点儿五，

问题很多人想明白了，我问你。在实体经济今天几近崩盘的时候，微商正在这几年得以高速发展。我问你最快的。发展的领域是在线上的。还是在线下。所有人都会回答，肯定是在线上。现在都没有人多少人去逛店铺了，那OK。那我拿一个线上的产品我放到线下的店铺里去进行销售的话。你又会卖的快吗，反过来想想。我把线下的那套服务的理念，我把线下的那套关于销售的认知。我把线下的那套我自己已经成为一个美容院老板，我是在这方面的专家。我把我的工作再放到线上来去进行吸粉去进行招商去进行销售的话。速度会来的快的多的多的多。为什么，我自己就是案例，美容行业呆了上十年，把线下的美容知识在往上快速传播才拥有了今天的样子。只是我的思维快速跟上了互联网思维所以没被固化，而是跟上了节奏，所以。很多有一定基础的人他因为抱着他以前的经验不放而以前的经验，对于微商的帮助，可能并没有调节好。导致什么？导致他的固有思维和微商思维和互联网加思维。进行冲突，一冲突了以后它不能够完全全身心地像一个微商零基础的小白一样。每天说什么做什么疯狂的去工作，所以很多时候我们零基础的人反而上升得更快。

零基础并不可怕，可怕的是一瓶子不满半瓶子晃荡，我们再往下聊。纠结亲戚朋友嫌烦拉黑屏蔽。刚才我们上面说到这一点了，你不做你那五十到二百多人的熟人生意。亲戚朋友的生意，你干嘛还要等着他们把你拉黑。我在做微商的时候，我先把他们先拉黑了，哈哈，开玩笑的，没必要怕，你又给指望他们掏一分钱给你投资开始或者加入你的团队，她们知道不知道其实并没有多重要。其实大家可以有生活号，生活号发什么？比如说我们。举办的年会了，那个号上发一下，我们去海外旅游了，那个号上稍微发一下。重大事件的时候，稍微发一下。日常的这些产品也好团队发展的进度也好，一律都在工作号微信，当熟人看到了你大改变他们自然会好奇你到底在搞什么？也迟早会来问你。我们不要刻意打扰他们的生活。你若盛开蝴蝶自来对不对？你又不打算让你亲戚朋友。给你付钱，你干嘛还要去烦他们呢，说明你还是放不下你，还是想让他们给你付钱，那我就告诉你在你没有做到绝对强大之前就算他们给你付钱也都是小单，一二百二三百。十个朋友也要一两千两三千。你做微商不是为了这样一两千两三千来的。每个人都是为了一个巨大的梦想而来的，所以在这点上别人拉黑你怎么办，你先拉黑他。然后有些人可能还不理解，为什么亲戚朋友拉黑你，他们是希望看到你的近况，关于你的事情，而不是关于你的产品的事情，这就是你亲戚朋友拉黑你的原因。不用去琢磨，为什么我发的朋友圈儿发的这么好，那个图片都是我亲手拍的，文案自己写得都可以上清华的文采了，广告发的非常软文了。为什么我朋友还是会拉黑我，人家一看发广告的人就拉黑，所以在这点上他就是不喜欢，所以我们不要多想了，我们先做陌生人生意。在拐回来让熟人看到我们的工作进展。先陌生，再熟人。